POAS vs ROAS — wat is het verschil?
De meeste Shopify merchants sturen hun advertenties op ROAS (Return on Ad Spend). Het lijkt logisch: voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties, hoeveel omzet komt er terug?
Maar ROAS heeft een fundamenteel probleem: het meet omzet, niet winst.
Wat is ROAS?
Return on Ad Spend = Omzet ÷ Advertentiekosten
Voorbeeld:
- Je geeft €500 uit aan Google Ads
- Je haalt €2.500 aan omzet binnen
- Je ROAS = 5× (of 500%)
Klinkt geweldig. Maar wat vertel je ROAS-getal je níet?
- Hoeveel BTW je afdraagt
- Wat de inkoopprijs van de producten was
- Wat de verzend- en verpakkingskosten waren
- Hoeveel retourschade er is
- Wat de betaalkosten (Stripe, iDEAL) waren
Een ROAS van 5× kan betekenen dat je winst maakt. Maar het kan net zo goed betekenen dat je verlies draait.
Wat is POAS?
Profit on Ad Spend = Nettomarge ÷ Advertentiekosten
Bij POAS reken je niet met omzet, maar met de werkelijke nettomarge per order — na aftrek van alle kosten.
Zelfde voorbeeld, nu met POAS:
| Post | Bedrag |
|---|---|
| Omzet | €2.500 |
| – BTW (21%) | – €433 |
| – Inkoopprijs (COGS) | – €900 |
| – Verzending | – €175 |
| – Verpakking | – €50 |
| – Betaalkosten (2%) | – €50 |
| – Retourschade | – €120 |
| Nettomarge | €772 |
| – Advertentiekosten | – €500 |
| Winst na ads | €272 |
POAS = €772 ÷ €500 = 1,54×
Niet 5×. Maar dit getal is eerlijk — en stuurbaar.
Break-even POAS = 1,0. Boven de 1,0 maak je winst op je advertentie-euro's. Onder de 1,0 kost elke advertentie-euro je geld.
Waarom geeft ROAS het verkeerde signaal?
Stel je hebt twee producten:
| Product | Omzet | ROAS | Nettomarge | POAS |
|---|---|---|---|---|
| Product A | €1.000 | 4× | €120 | 0,48× |
| Product B | €600 | 2,4× | €310 | 1,24× |
Op ROAS-basis zou je Product A schalen. Op POAS-basis is Product A een verliespost en is Product B de winnaar.
Dit is precies waarom merchants jarenlang kunnen groeien in omzet terwijl de winst stagneert of daalt.
Hoe gebruik je POAS in de praktijk?
- Bereken je nettomarge per product — zorg dat COGS, BTW en vaste kosten correct zijn ingevuld
- Stel een doel-POAS in per kanaal (bijv. minimum 1,2× = 20% winstmarge op ads)
- Stuur campagnes bij op basis van werkelijke POAS, niet op ROAS
- Bekijk POAS per product — niet elk product verdient hetzelfde advertentiebudget
→ POASIFY doet deze berekening automatisch voor elke order, elk product en elk kanaal.
Lees verder
Wil je je eigen POAS berekenen? Installeer POASIFY gratis → (opens in a new tab)